武清主力远郊销售 蓝印房备受热捧

从销售区域来看，环城四区与远郊区县依旧保持着销售主力地位，2012年第1季度在全市销售的商品住宅中占到了相当大的市场份额。

近年来，随着城市建设的加速和扩展、市民购房观念的变化，环城四区和远郊区县等新兴区域异军突起，在新房销售排行榜上屡屡有出色表现。京津一体化进程的不断加快及“环首都经济圈”概念的提出，京津两地的同城效应开始显现。武清区作为实现同城效应的关键一环，与“双城”战略促使北部区域崛起的发展态势类似，依托“环首都经济圈”武清区将摆脱过去发展缓慢的困境，迎来区域发展热潮。目前武清项目销售状况怎样？武清的产品优势优势什么？为此网进行了系列专访。

奥克斯年华康华

环城四区依然是销售核心武清区是远郊区县主力

从销售区域来看，环城四区与远郊区县依旧保持着销售主力地位，2012年第1季度在全市销售的商品住宅中占到了相当大的市场份额。市内六区的土地资源是有限的，供应量变小，消费量自然而然就会下降，这是一个比例的关系。康华表示，“今后能买得起市内六区房子的人会越来越少。而环城四区是离市区*近的，而且发展状况是相对不错的，肯定市内六区后续置业者的优选。”

武清区因其独特的地理位置，便捷的交通赢得了许多购房者的青睐。因此，2012年武清的区域优势会更加凸显。在近期的销售数据中，武清区稳居全市前十。“武清作为北京和天津的桥梁，较大的优势就是交通和地理位置，所以远郊区县主要还是看武清。”康华说到。

客户需求的产品才是较好的产品

适合当前时点，当前市场环境的产品应该才是比较具有优势的产品。*适合武清的产品就是60万左右的蓝印房。作为房企，应该适销对路的产品。满足市场需求、客户需求的产品才是较好的产品。康华说，“什么都好固然好，规划好、配套好、环境好、服务好，你还想低价是不可能的”。

奥克斯地产近期将根据市场重新调整相应产品，根据目前的市场需求针对性地进行营销。在价格上可能会更加平易，把项目推向市场，把价格做得便宜一些，把更多的实惠让给购房者，在当前的竞争态势下，占据比较有利的位置。

该出手时就出手 莫给自己增负担

在2012楼市问春微访谈中，有嘉宾预测，预计今年首套房政策会有微调，刚需一族正在迎来较好购房时机，对于这些迫切想要解决首套置业问题的群体，康华给出了中肯的建议：对于头次置业的购房者来说，该出手时就出手，如果买不到低价，在一个相对低的价格购买即可。根据自己的实际需求购房，量力而行，不要给自己和家庭造成额外的经济负担。

龙年楼市刚需将唱主角 蓝印助力武清热卖

“天津是一个刚性需求比较旺盛的城市，厉政之下，在*购房者逐步推出市场之后，刚需购房者将成为楼市主力。”郭军在接受记者采访时表示。

2012年年初，天津普通住宅指导价进行调整，首套房贷利率恢复至基准利率，对此郭军分析道，无论是从核心对楼市收紧的决心，还是相关金融政策而言，都是利好于首套置业者。因此2012年刚需购房者还将支撑整个天津楼市。

2011年武清楼市毅然崛起，成为天津热点区域之一。2012年武清是否依然销售？对此郭军表示，“武清占有独备的区位优势：武清地理位置是津京之间，一个中轴线上，另外一个就是这几年武清区政府的招商力度，对整个项目的配套、区县的配套起了很大的作用。此外，目前天津可以说有一个比较得天独厚的优势，就是****，所以对整个市场的维稳起到一个关键的作用。”

婚房成置业热点 低总价小户型受热捧

网第1季度天津楼市白皮书数据显示，63.39%的人们表示有了房子才能结婚。另一项调查结果显示，天津近期楼市销售中婚房占比已超过7成。作为大部分购房者的首套房，婚房的选择是一件令人头疼的事。国际城月伴湾销售经理郭军向婚房购房者建议，好户型、低总价、性价比高、交通比较便利的住房产品适合做婚房。

对于80后的年轻人而言，既拥有一所属于自己的住房，又没有过大的经济压力，是他们买婚房的完整理想，因而低总价小户型的高性价比产品将成为他们的优选。郭军介绍道，“国际城月伴湾以小户型为主，从68到90，两室和一室都有，很适合80后购买婚房。”